Der Interessent war begeistert. Warum kauft er trotzdem nicht?
Für Immobilienmakler, die ältere Häuser verkaufen
Nach der Besichtigung beginnt die Rechnung. Kaufpreis, Sanierung, monatliche Rate. Fördermittel und Zuschüsse fehlen dabei häufig. Plötzlich erscheint das Haus zu teuer und der Interessent zieht sich zurück.
Genau hier beginnt unsere Arbeit.
Ein Interessent sollte nicht abspringen, bevor jemand professionell gerechnet hat.
Das eigentliche Problem findet dort statt, wo Sie nicht dabei sind.
Was Sie erleben
Besichtigung. „Wir überlegen noch." Funkstille.
Was beim Käufer passiert
Interesse. Er rechnet selbst. Die Rate erscheint zu hoch. Rückzug, ohne dass jemand geprüft hat.
Die Rechnung, die der Käufer abends am Küchentisch macht
Das Haus kostet 250.000 Euro. Er hat gesehen: alte Heizung, alte Fenster, Dach nicht gedämmt, Energieklasse G, Bad aus den Neunzigern. Dann kommt der Taschenrechner. „250.000 plus bestimmt 150.000 Sanierung sind 400.000. Bei vier Prozent Zins und zwei Prozent Tilgung sind das 2.000 Euro im Monat. Können wir vergessen."
Damit ist das Haus innerlich gestorben. Dabei weiß der Käufer in diesem Moment nicht, was sofort saniert werden muss und was warten kann. Er weiß nicht, welche Maßnahmen förderfähig sind, welche Zuschüsse es gibt, welche Förderkredite und welche Landesförderung. Er weiß nicht, dass die Förderung nicht nur die Sanierung verbilligt, sondern die ganze Finanzierung anders aufstellt.
Ein Käufer sollte nicht selbst entscheiden, ob ein sanierungsbedürftiges Haus zu teuer ist. Erst muss gerechnet werden.
Viele Makler glauben, sie hätten ein Nachfrageproblem. Häufig ist es ein Aufbereitungsproblem. Der Prozess heißt bei einem älteren Haus nicht Besichtigung, Besichtigung, Besichtigung. Er heißt Besichtigung, Sanierungsbedarf einschätzen, Förderung prüfen, Finanzierung strukturieren, tragbare Rate zeigen, Kaufentscheidung. Das ist ein anderer Verkaufsprozess. Genau den liefern wir Ihnen. Vielleicht fehlt Ihnen nicht der nächste Interessent. Sondern der richtige Prozess für den vorhandenen.
Zehn Kaufbremsen, die Sie als etwas anderes wahrnehmen
Erst das, was bei Ihnen ankommt. Dann das, was oft dahintersteckt. Keine Statistik, sondern die Muster aus über 4.000 begleiteten Finanzierungen.
Die stillste Bremse ist die Sanierungsangst. Viele Käufer haben nicht Angst vor der Sanierungssumme, sondern davor, dass sie den Weg nicht kennen. Was ist der erste Schritt, was der zweite? Wie finden wir die richtige Firma? Wie bekommen wir ein Angebot, worauf müssen wir achten, was ist, wenn wir etwas vergessen? Und was passiert mit unserer Finanzierung, wenn es teurer wird? Wer auf diese Fragen keine Antwort bekommt, kauft lieber gar nicht. Ein Finanzierungspartner, der nur Zinsen vergleicht, hat darauf keine Antwort. Ihm fehlen die Erfahrungswerte aus begleiteten Sanierungen und die Kontakte zu Energieberatern und Baufirmen. Fragen Sie Ihren einmal, wann er zuletzt einen Käufer durch eine Sanierung geführt hat.
Und jeder Absprung kostet Sie mehr als einen Käufer. Neue Anfrage, Telefonat, Termin, Besichtigung, Nachtelefonieren, zweite Besichtigung, Verkäufer beruhigen, längere Vermarktung. Aus einem Finanzierungsproblem des Käufers wird ein Produktivitätsproblem für Sie. Wir reduzieren die Kaufabbrüche, die entstehen, weil Interessenten Finanzierung und Sanierung falsch einschätzen. Reduzieren, nicht verhindern. Eine Finanzierung kann auch mit uns an Einkommen oder Bonität scheitern. Aber sie scheitert nicht mehr an einer Rechnung, die nie jemand gemacht hat.
Welcher Fall liegt gerade auf Ihrem Tisch?
Situation 1
Das Haus braucht eine Sanierung
Energieklasse F, G oder H. Zum Kaufpreis kommen neue Heizung, Fenster, Dach oder weitere Maßnahmen. Der Käufer sieht plötzlich eine deutlich größere Summe und wird unsicher.
Wir rechnen Kauf, Sanierung und passende Förderungen zusammen. So sieht Ihr Käufer, was das Haus inklusive Modernisierung wirklich kostet und wie es finanzierbar werden kann.
Kauf + Sanierung durchrechnen →Situation 2
Das Haus ist bereits gut aufgestellt
Jüngeres Baujahr, guter energetischer Zustand, wenig oder nichts zu sanieren. Hier geht es vor allem darum, schnell die passende Finanzierung und eine verlässliche Finanzierungsbestätigung zu bekommen.
Wir vergleichen über 550 Finanzierungspartner und begleiten Ihren Käufer von der ersten Berechnung bis zur Auszahlung.
So läuft die Finanzierung ab →Drei Fragen, die im Makleralltag selten jemand stellt
Nehmen Sie sich für jede zehn Sekunden. Die Antworten sind der Grund für diese Seite.
Wie viele Absagen des letzten Jahres wären mit 400 Euro weniger Monatsrate keine gewesen?
Käufer sagen selten ab, weil sie nicht wollen. Sie sagen ab, weil die Rate in ihrem Kopf zu hoch ist. Und diese Rate rechnen fast alle zum reinen Bankzins, weil ihnen niemand etwas anderes vorgerechnet hat.
Was macht Ihr Finanzierungspartner aus einer Energieklasse G?
In vielen Beratungen wird daraus ein Risikoabschlag. Fachlich ist sie eine Fördervoraussetzung. Das Programm KfW 308 gibt es überhaupt nur für Häuser der Klassen F, G und H.
Konkret bekommt eine Familie mit zwei Kindern bis zu 160.000 Euro für den Kaufpreis zu 0,53 Prozent Sollzins, mit drei Kindern sogar 180.000 Euro. Bedingung ist die Sanierung auf Effizienzhaus 85 innerhalb von viereinhalb Jahren, für die es wieder eigene Förderung gibt. Die wenigsten Käufer und Makler wissen das. Genau deshalb kippt ein Verkauf an der Stelle, an der er eigentlich beginnt.
Wer rechnet Ihrem Interessenten Kaufpreis und Sanierung als ein Konzept vor, bevor er absagt?
Die Bank rechnet den Kaufpreis. Die Sanierung bleibt eine Schätzung im Kopf des Käufers. Aus zwei halben Rechnungen entsteht keine Kaufentscheidung, sondern eine Absage.
Dazu kommt eine Frage, die der Käufer sich selbst nicht beantworten kann. Was ist der erste Schritt? Energieberater, Handwerker, Förderantrag, Bank, in welcher Reihenfolge? Ohne Netzwerk steht er allein vor der Sanierung. Wir nehmen ihn an die Hand, holen die passenden Fachleute dazu und führen ihn Schritt für Schritt bis zur Zusage. Das ist bei uns kein Sonderfall, sondern die Regel.
Warum Sie solche Rechnungen so selten sehen? An Förderkrediten verdienen Banken und viele Vermittler wenig bis nichts. Deshalb bleibt das Thema in vielen Gesprächen einfach aus. Das ist kein böser Wille, das ist Ökonomie. Bei uns ist die Förderung der Kern des Konzepts und nicht die Fußnote.
Die Rechnung, die aus der Klasse G ein Kaufargument macht
Ein Beispiel aus der Praxis, wie es in Ihrem Bestand vermutlich gerade steht. Für Sie geht es dabei nicht um Zinsen. Es geht darum, ob dieses Haus beurkundet wird oder noch ein halbes Jahr im Portal steht.
Einfamilienhaus, Baujahr 1955, Energieklasse G, Fassade nie gedämmt
Kaufpreis 260.000 Euro, Sanierung auf Effizienzhaus 55 EE für 130.000 Euro. Interessent ist eine Familie mit zwei Kindern unter 18 und einem Haushaltseinkommen unter 100.000 Euro. Zum reinen Bankzins hat die Familie abgewinkt.
Baustein 1, KfW 308 „Jung kauft Alt". 160.000 Euro auf den Kaufpreis, Sollzins 0,53 Prozent bei langer Laufzeit. Gegenüber einem Bankzins von 4,2 Prozent spart allein dieser Baustein rund 490 Euro Zinsen im Monat. Das Programm gilt nur für Häuser der Klassen F, G und H mit Sanierungszusage, und es finanziert ausschließlich den Kaufpreis. Die Sanierung selbst läuft über einen eigenen Baustein.
Baustein 2, KfW 261 für die Sanierung. 130.000 Euro Sanierungskredit. Das Effizienzhaus 55 EE bringt 5 Prozent Tilgungszuschuss. Weil das Haus vor 1957 gebaut und die Außenwand unsaniert ist, zählt es als besonders ineffizientes Gebäude und bringt 10 Prozentpunkte zusätzlich. 15 Prozent von 130.000 Euro sind 19.500 Euro, die die Familie nie zurückzahlt.
Baustein 3, die Bank. Den Rest vergleichen wir bei über 550 Finanzierungspartnern. Je nach Bundesland kommt Landesförderung dazu, in Hessen etwa das Hessen-Darlehen zu 1,60 Prozent.
Von 390.000 Euro Projektkosten laufen so 290.000 Euro über Förderkredite. Die Familie sieht statt einer Absage eine tragbare Rate. Der Verkäufer bekommt seinen Preis. Sie beurkunden.
Gerechnet mit Zinssätzen Stand . Der Bankzins von 4,2 Prozent gilt für eine Finanzierung des vollen Kaufpreises, die Kaufnebenkosten bringt der Käufer aus Eigenkapital mit. Bringt er darüber hinaus Eigenkapital ein, sinkt dieser Zins und die Rate fällt niedriger aus. Zins und Tilgungszuschuss der Förderbausteine legt die KfW am Tag der Zusage fest. Ob die Förderung greift, hängt von Einkommen, Kindern und der Immobilie ab, das prüfen wir je Fall.
In Sachsen-Anhalt legt die Investitionsbank einen Baustein dazu
Sachsen-Anhalt MODERN finanziert die energetische Sanierung mit bis zu 50.000 Euro je Wohneinheit zum Sollzins von 0,95 Prozent. Ohne Einkommensgrenze und ohne Eigenkapitalanforderung, das gilt auch in Magdeburg und Halle.
Das Darlehen steht hinter dem Bankdarlehen. Bei vielen Erstrangbanken wirkt es dadurch wie Eigenkapital. Der Beleihungsauslauf sinkt und mit ihm oft der Zins der Hauptfinanzierung. Gerade Käufer mit wenig Erspartem kommen so überhaupt erst an gute Bankzinsen.
Für den Antrag verlangt die Investitionsbank eine Stellungnahme der Hausbank. Genau daran scheitern viele Käufer, wenn sie allein anfragen. Wir bringen diese Stellungnahme über unsere Finanzierungspartner bei. Und beim IB-Förderdarlehen für den Kaufpreis wissen wir, für wen und wo es gerade gestoppt ist, bevor Ihr Interessent darauf baut.
Ein Detail entscheidet dabei über fünfstellige Beträge. Die Sanierungsförderung KfW 261 und die Heizungsförderung KfW 458 schließen einander drei Jahre lang aus. Lässt Ihr Interessent erst die Heizung einzeln fördern, ist die Effizienzhaus-Förderung für drei Jahre gesperrt. Das steht in beiden KfW-Merkblättern und auf keinem Vergleichsportal. Solche Reihenfolgen sind unser Handwerk.
Sie brauchen nicht fünf Ansprechpartner. Sie brauchen einen Prozess.
Der Käufer eines älteren Hauses steht vor Finanzierung, Energieberater, Sanierungsplanung, Handwerkern, KfW, BAFA, Landesförderbank und Bank. Soll er das selbst koordinieren, entsteht Reibung. Reibung heißt Unsicherheit, Verzögerung, Kaufzweifel, Absprung.
Ein Ansprechpartner. Mehrere Spezialisten.
Sie übergeben den Interessenten. Wir prüfen die Finanzierung vor und holen früh den Energieberater dazu, nicht erst nach dem Kauf. Aus seinem Sanierungsfahrplan entsteht ein Konzept mit sinnvoller Reihenfolge, daraus die Förderung, daraus die Gesamtfinanzierung. Sanierungsfirmen und Förderstellen laufen über uns mit. Der Käufer hat eine Person, die den Prozess führt. Sie auch.
Deshalb ist das Netzwerk keine nette Ergänzung. Es löst das Prozessproblem, an dem sanierungsbedürftige Häuser sonst scheitern. Die über 550 Finanzierungspartner sind der Beweis für die Leistungsfähigkeit. Die Geschichte ist der Prozess.
Ihr Alleinstellungsmerkmal im Akquisegespräch
Viele Makler haben irgendeinen Finanzierungspartner. Selten ist einer, der nach einem klaren Konzept arbeitet. Der sich in Fördermitteln und Zuschüssen auskennt, die Landesförderung mitrechnet und ein Netzwerk zu Energieberatern und Baufirmen mitbringt. Genau das können Sie dem Eigentümer schon bei der Akquise sagen. Sie haben Experten am Tisch und geben den Staffelstab direkt weiter.
Gemeinsam prüfen wir kurzfristig den Finanzierungsrahmen des Interessenten. Wir holen eine Kostenschätzung für genau die Sanierung ein, die er vorhat. Wir berechnen Fördermittel und Zuschüsse und besorgen die Finanzierungsbestätigung der Bank samt Grundschuldbestellung. Dann geht es innerhalb kurzer Zeit zum Notar. Für den Eigentümer heißt das, sein Haus verkauft sich auch dann, wenn es saniert werden muss. Für Sie heißt das ein Argument, das Ihr Wettbewerber im Akquisegespräch nicht hat.
Wir prüfen nicht nur, ob Ihr Interessent 300.000 Euro finanzieren kann. Wir prüfen, ob er dieses konkrete Haus samt notwendiger Maßnahmen sinnvoll finanzieren kann.
Und wenn das Haus keine Sanierung braucht? Dann zählt Tempo.
Beim gepflegten Bestand entscheidet nicht die Förderung über den Verkauf, sondern die Geschwindigkeit und Verlässlichkeit der Finanzierung.
Tag 1. Sie übergeben den Interessenten mit seinen Kontaktdaten, gern direkt aus Ihrem Maklersystem heraus, etwa aus Propstack samt Daten zum Haus. Innerhalb von 24 Stunden nehmen wir Kontakt auf und starten die Erstanalyse.
Vor der Zweitbesichtigung. Wir prüfen, ob und bis zu welcher Summe Ihr Interessent finanzieren kann. Das Ergebnis bekommen Sie in Absprache mit dem Kunden zurückgemeldet. Sie schließen die Tür also nur noch für Menschen auf, die auch kaufen können.
Drei bis vier Wochen. Finanzierungsbestätigung, Bankentscheidung und Unterlagen organisieren wir Hand in Hand mit Ihnen. So kann der notarielle Kaufvertrag oft schon nach drei bis vier Wochen unterschrieben werden.
Doppelhaushälfte Baujahr 2015 auf dem Land, Kaufpreis 280.000 Euro
Käuferin ist eine Mutter mit zwei Kindern und überschaubarem Einkommen. Bei einer einzelnen Bank wäre das ein knapper Fall. Mit Struktur wird daraus eine Finanzierung.
Baustein 1, das IB-Förderdarlehen. Die Investitionsbank Sachsen-Anhalt kann beim Kauf bis zu 150.000 Euro beisteuern. Der Grundbetrag liegt bei 100.000 Euro plus 25.000 Euro je Kind. Der Sollzins liegt bei 0,90 Prozent mit zehn Jahren Zinsbindung. Gegenüber 3,65 Prozent Bankzins spart das rund 340 Euro Zinsen im Monat. Das schmale Einkommen ist hier die Eintrittskarte, denn das Programm hat Einkommensgrenzen. Ob sie eingehalten werden, rechnen wir vor dem ersten Bankgespräch. Zehn Prozent Eigenmittel verlangt die Investitionsbank, die Hälfte davon darf Eigenleistung sein. Der aktuelle Bewilligungsstopp betrifft Vorhaben in Magdeburg und Halle, das ländliche Beispiel hier nicht.
Baustein 2, die passende Bank. Den Rest holen wir aus dem Vergleich von über 550 Finanzierungspartnern. Ist das Eigenkapital knapp, wissen wir, welche unserer Finanzierungspartner die Kaufnebenkosten mitfinanzieren und welche nicht. Und nach über zwanzig Jahren wissen wir, wie ein knapper Fall aufbereitet sein muss, damit die Bank ihn bewilligen kann.
Diese Taktung ist kein Versprechen ins Blaue. Sie kommt aus über 4.000 begleiteten Finanzierungen. Wenn eine Bank abspringt, ist die nächste schon angefragt.
Der Objekt-Fördercheck: bevor das Haus online geht
Warten Sie nicht auf den ersten Interessenten, der abspringt. Lassen Sie das Haus vorher prüfen.
Sie schicken uns den Energieausweis und die Eckdaten des Hauses, gern schon während Sie den Auftrag annehmen. Wir sagen Ihnen zwei Dinge. Erstens, ob Käufer bei diesem Haus Sanierung und Förderung gemeinsam rechnen sollten, welche Programme grundsätzlich infrage kommen und wie eine tragbare Gesamtrechnung aussehen könnte. Zweitens, wo sich der Kaufpreis aus Bankensicht bewegt.
Der Beleihungswert entscheidet mit, ob Ihr Kaufpreis finanzierbar ist
Sie bewerten das Haus vor, während oder nach dem Akquisegespräch und stehen dabei im Wettbewerb mit anderen Maklern. Was Sie in dem Moment selten wissen, ist die Bankensicht. Wo werten Sparkassen, Volksbanken und Großbanken dieses Haus ein? Und wo liegt Ihr Kaufpreis im Verhältnis dazu?
Das Schlimmste, was passieren kann, sieht so aus. Ein Käufer will das Haus für 300.000 Euro. Seine Bank hat es bewertet und sagt, für uns ist es höchstens 250.000 Euro wert. Sie finanziert dann 250.000 Euro zu den schlechtesten Konditionen, weil sie damit schon bei 100 Prozent Beleihungsauslauf ist. Die fehlenden 50.000 Euro soll der Käufer als Eigenkapital mitbringen. Hat er sie nicht, platzt der Kauf. Manchmal lässt sich die Lücke über ein Privatdarlehen oder ein Zweitrangdarlehen schließen, aber sicher ist das nicht.
Die Frage ist nur, wann Sie das wissen wollen. Vor der Vermarktung oder danach. Wir sagen es Ihnen vorher. Nach über 4.000 begleiteten Finanzierungen wissen wir, wie die Banken einwerten. Wir zeigen Ihnen, wo ein Kaufpreis noch trägt und wo er das Haus unfinanzierbar macht.
Das Ergebnis können Sie ins Exposé schreiben und im ersten Gespräch mit Interessenten nutzen. Aus „Energieklasse G" wird „Energieklasse G, förderfähig, Rechnung liegt vor". Und im Akquisegespräch mit dem Eigentümer haben Sie ein Argument, das kein Wettbewerber mitbringt: einen Kaufpreis, der auch aus Bankensicht funktioniert.
Damit sind wir Teil Ihrer Vermarktung und nicht erst der Reparaturbetrieb, wenn der Käufer schon zweifelt. Für Sie ist der Check kostenfrei.
Berechnen Sie die Rate für Ihren Interessenten
Kaufpreis, Eigenkapital, gewünschte Rate, mehr braucht der Einstieg nicht. In zwei Minuten sehen Sie, welcher Zins und welche Rate aus über 550 Finanzierungspartnern für den Fall infrage kommen.
In 2 Minuten zu Ihrer Rate
Kostenfrei · unverbindlich · über 550 Finanzierungspartner
Wir sehen uns Ihre Angaben an
Einen Moment, wir gleichen Ihr Vorhaben mit unseren Finanzierungspartnern ab.
- Zinsen der Finanzierungspartner abgleichen
- Förderprogramme für Ihr Bundesland prüfen
- Passende Finanzierungspartner auswählen
Digitaler Zugang zu Ihrer Immobilienfinanzierung
Sie legen jetzt Ihren persönlichen Bereich an. Dort sehen Sie Ihre Unterlagen, Ihre Angebote und den Stand Ihrer Finanzierung.
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Geschafft. Ihre Anfrage ist bei uns.
In wenigen Minuten liegt eine E-Mail in Ihrem Postfach. Darin finden Sie Ihren persönlichen Zugang zu unserem digitalen Kundenordner.
Was Sie dort in zehn Minuten erledigen
- Ihre Selbstauskunft ausfüllen, in Ruhe und ohne dass jemand mitliest
- Eine zweite Person hinzufügen, falls Sie gemeinsam finanzieren
- Angaben zur Immobilie ergänzen oder einfach den Link zum Exposé einfügen
Je vollständiger Ihre Angaben sind, desto genauer können wir rechnen. Und desto schneller haben Sie Ihr Ergebnis.
Keine E-Mail erhalten? Sehen Sie bitte im Spam-Ordner nach oder rufen Sie uns an, 0391 53161710.
Jede Anfrage über diese Seite landet bei uns als Anfrage aus einer Maklerkooperation. Ihr Interessent bekommt innerhalb von 24 Stunden einen festen Ansprechpartner.
Sanierungskosten. Rechnen Sie es selbst nach.
Wählen Sie die Maßnahmen aus, die bei einem Ihrer Häuser anstehen. Der Rechner zeigt die Sanierungskosten und was sie im Monat bedeuten. Das Ergebnis können Sie als PDF mit ins nächste Interessentengespräch nehmen.
Der Rechner zeigt die Größenordnung. Welche Förderbausteine im konkreten Fall greifen und wie sich Kaufpreis und Sanierung zusammen darstellen lassen, rechnen wir mit den echten Zahlen des Interessenten.
Was Sie davon haben
Weniger Blindbesichtigungen
Interessenten werden früh geprüft statt nach der fünften Besichtigung. Sie öffnen die Tür für Menschen, die auch kaufen können. Die Runden mit denen, die es nicht können, sparen Sie sich.
Bessere Antworten für den Verkäufer
Statt „der Interessent überlegt noch" können Sie sagen, dass gerechnet wird. Die Lücke zwischen Preisvorstellung und Käuferbudget schließt die Förderung statt des Nachlasses. Der Verkäufer bleibt zufrieden und empfiehlt Sie weiter.
Früh Klarheit statt später Absage
Sie erfahren innerhalb weniger Tage, ob und bis zu welcher Summe Ihr Interessent finanzieren kann. So reservieren Sie nicht wochenlang für jemanden, bei dem die Bank am Ende ablehnt, und der nächste Interessent muss nicht warten.
Und Ihre Kunden bleiben Ihre Kunden. Wir vermitteln Finanzierungen, keine Immobilien. Wer bei uns in der Beratung nach einem Haus fragt, wird an Sie verwiesen.
„Wir arbeiten da schon lange mit jemandem zusammen."
Gut so. Behalten Sie ihn. Vergleichen Sie nur einmal in Ruhe, was Sie von einem Finanzierungspartner heute erwarten dürfen.
Sie warten eine Woche auf eine Aussage der Bank
Der Interessent hat sich gemeldet, aber niemand sagt Ihnen, ob er finanzieren kann. Sie reservieren auf Verdacht und vertrösten den nächsten. Bei uns melden wir uns innerhalb von 24 Stunden beim Käufer und geben Ihnen binnen weniger Tage eine belastbare Aussage. Unterlagen laufen digital, ohne Papierstapel und ohne Nachfrageschleifen.
Der knappe Fall wird bei der Hausbank abgelehnt
Der Interessent hatte wenig Eigenkapital oder ein Einkommen, das nicht ins Raster passte. Die Absage kam, ohne dass jemand nach einem anderen Weg gesucht hat. Nach über 20 Jahren und über 4.000 begleiteten Finanzierungen wissen wir, welche Bank welchen Fall trägt. Und wir sind dort kein unbekannter Absender, unsere Vorgänge kommen sauber an.
Ihr Partner vergleicht Zinsen, aber rechnet keine Förderung
Der Käufer bekommt einen Zinssatz und eine Rate. Dass KfW, Landesförderung und Zuschüsse diese Rate um Hunderte Euro senken könnten, kommt nicht vor. Bei uns wird der Fall als ein Bild gerechnet, aus Kaufpreis, Sanierung, Förderung, Eigenkapital und Rate. Den Zins vergleichen alle. Die Struktur macht den Unterschied zwischen Absage und Zusage.
Sie telefonieren hinterher, um den Stand zu erfahren
Der Käufer weiß nicht, wo seine Finanzierung steht. Sie wissen es auch nicht. Und der Verkäufer fragt jede Woche nach. Bei uns spricht der Käufer von der ersten Berechnung bis zum Geldeingang beim Notar mit derselben Person. Sie bekommen den Stand, ohne fragen zu müssen.
Zwei Fragen an Ihren jetzigen Partner bringen Klarheit. Hat er Ihnen je erklärt, warum sich KfW 261 und KfW 458 drei Jahre lang ausschließen? Und hat einer Ihrer Interessenten von ihm schon eine Rechnung gesehen wie die oben, Kaufpreis und Sanierung als ein Konzept mit allen Förderbausteinen?
Wenn ja, brauchen Sie uns nicht. Wenn nein, geben Sie uns das eine Haus, das seit Monaten steht. An einem echten Fall sehen Sie schnell, ob unsere Konzepte halten, was diese Seite verspricht. Mehr als ein Gespräch und einen Energieausweis brauchen wir für den Anfang nicht.
So starten wir, drei Schritte ohne Vorleistung
Kooperationsgespräch
20 Minuten, telefonisch oder per Video. Bringen Sie ein konkretes Haus mit, gern Ihr schwierigstes.
Förderkonzept für Ihr Haus
Wir rechnen mit Energieausweis und Sanierungsschätzung das Konzept. Sie bekommen eine Beispielrechnung, die Sie im Interessentengespräch zeigen können.
Ihre Interessenten kaufen mit Konzept
Jeder Interessent spricht mit demselben Ansprechpartner, von der ersten Berechnung bis zur Auszahlung. Über den Stand halten wir Sie in Absprache mit dem Kunden auf dem Laufenden.
Was kostet Sie das? Nichts. Ihre Interessenten zahlen für Beratung und Vermittlung ebenfalls nichts, wir werden wie jeder Vermittler von der finanzierenden Bank vergütet. Ob für einen Förderantrag ein Honorar anfällt, sagen wir vorher und nicht hinterher.
Woran Sie prüfen können, mit wem Sie es zu tun haben
Über 4.000 begleitete Finanzierungen. Über 1.200 positive Bewertungen, erhoben und veröffentlicht von ProvenExpert, welche davon angezeigt werden, entscheiden nicht wir. Über 550 Finanzierungspartner im Vergleich, von der Großbank bis zur Förderbank Ihres Bundeslandes.
Sie sprechen direkt mit mir, nicht mit einem Vertrieb
Sandro Wallisch
Ich sage Ihnen im ersten Gespräch ehrlich, ob Ihr Haus ein Förderfall ist oder nicht. Wenn es keiner ist, sage ich auch das. Unser Büro ist in Magdeburg, wir arbeiten mit Maklern telefonisch und online deutschlandweit.
Häufige Fragen von Maklern
Was kostet mich die Zusammenarbeit?
Nichts. Wir werden von der finanzierenden Bank vergütet, wie jeder Vermittler. Ihre Interessenten zahlen für Beratung und Vermittlung ebenfalls nichts. Ob für einen Förderantrag ein Honorar anfällt, sagen wir vorher.
Bleibt der Kunde mein Kunde?
Ja. Wir vermitteln Finanzierungen, keine Immobilien. Fragt uns ein Beratungskunde nach einem Haus, verweisen wir an Sie. Über den Stand einer Finanzierung informieren wir Sie in Absprache mit dem Kunden.
Für welche Häuser lohnt sich das Konzept am meisten?
Für sanierungsbedürftige Einfamilienhäuser und Doppelhaushälften der Energieklassen F, G und H. Dort greift KfW 308 für Familien mit Kind unter 18. Dazu kommen Sanierungsförderung und Landesprogramme. Je schlechter der Energieausweis, desto größer der Förderhebel.
Was ist mit Häusern ohne Sanierungsbedarf?
Dann läuft die normale Baufinanzierung über den Vergleich von über 550 Finanzierungspartnern. Der Vorteil für Sie ist das Tempo. Kontaktaufnahme innerhalb von 24 Stunden, geprüfte Kaufkraft vor der Zweitbesichtigung und ein abgestimmter Weg bis zum Notartermin, oft in drei bis vier Wochen.
Meine Interessenten haben keine Kinder, was dann?
Dann entfällt KfW 308, der Rest bleibt. Sanierungskredit KfW 261 mit Tilgungszuschuss, Heizungsförderung KfW 458, das Wohneigentumsprogramm KfW 124 und je nach Bundesland Landesdarlehen gelten unabhängig von Kindern. Auch ohne Familienprogramm wird aus Kaufpreis plus Sanierung oft eine tragbare Rate.
Wie schnell bekommt mein Interessent eine Aussage?
Das Erstgespräch vereinbaren wir kurzfristig. Eine erste Einschätzung zum Konzept gibt es direkt im Gespräch. Wie schnell die Bank bestätigt, hängt von den Unterlagen und der jeweiligen Bank ab. Das sagen wir ehrlich dazu, statt Termine zu versprechen, die niemand halten kann.
Darf ein Immobilienmakler die Finanzierung vermitteln?
Meistens nicht. Beraten und vermitteln darf nur, wer eine Erlaubnis nach Paragraf 34i Gewerbeordnung hat und dafür haftet. Manche Makler haben diese Erlaubnis, aber keine tägliche Praxis und keine gewachsenen Kontakte zu den Banken. Genau daran scheitern knappe Fälle. Die Zusammenarbeit löst beides. Sie sprechen die Finanzierung an, wir übernehmen Beratung, Vergleich, Bankkontakt und Haftung.
Wie läuft eine Kooperation zwischen Immobilienmakler und Finanzierungsvermittler ab?
Sie übergeben den Interessenten mit Kontaktdaten, gern direkt aus Ihrem Maklersystem. Wir melden uns innerhalb von 24 Stunden, prüfen den Finanzierungsrahmen, rechnen Fördermittel mit und halten Sie in Absprache mit dem Kunden auf dem Laufenden. Ein Kooperationsvertrag ist dafür nicht nötig, ein Gespräch reicht.
Was ist der Objekt-Fördercheck für Makler?
Sie schicken uns Energieausweis und Eckdaten eines Hauses, bevor oder während es vermarktet wird. Wir sagen Ihnen, ob Käufer bei diesem Haus Sanierung und Förderung gemeinsam rechnen sollten, welche Programme grundsätzlich infrage kommen und wo sich der Kaufpreis aus Bankensicht bewegt. Das Ergebnis können Sie im Exposé, im Akquisegespräch und im Gespräch mit Interessenten nutzen. Für Sie kostenfrei.
Arbeiten Sie nur in Magdeburg?
Unser Büro ist in Magdeburg, beraten wird telefonisch und online deutschlandweit, in Magdeburg auch persönlich. Für die Förderprogramme Ihres Bundeslandes prüfen wir die jeweilige Landesförderbank mit, von der L-Bank bis zur NRW.BANK. Die Programme der Investitionsbank Sachsen-Anhalt liegen direkt vor unserer Haustür und stecken in vielen unserer Finanzierungen.